Interaktívna turistická hra ErMa – mestá ako dobrodružstvo
Interaktívna turistická hra ErMa prináša nový spôsob, ako spoznávať mestá. Namiesto pasívnej prehliadky budov a čítania informačných tabúľ sa návštevníci stávajú súčasťou príbehu – riešia hádanky, odhaľujú legendy a pri každom kroku objavujú súvislosti, ktoré bežný turista často prehliadne. Slovenský startup ErMa, ktorý podporujeme v inkubátore UpSteer by Asseco, tak dokázal premeniť obyčajnú prechádzku mestom na dobrodružstvo.
Nápad, ktorý sa zmenil na iskru
Zakladatelia Michal Valigurský a Ján Osadský sa spoznali kedysi dávno pri hraní šachu. Michal mal vždy „kopu nápadov“, ale tento bol iný. Jánovi predstavil víziu – urobiť turizmus na Slovensku proaktívnejším a zábavnejším. Ján, ktorý miluje hádanky, sa okamžite nadchol. „Riadne ma to chytilo,“ spomína.
Prvé potvrdenie, že myšlienka má zmysel, prišlo od rodiny a blízkych. Kľúčovú validáciu dostal Michal od svojho otca-podnikateľa, ktorý po prvýkrát povedal, že nápad má potenciál a bude ho podporovať. Nadšenie vyjadrili aj v Mestskom centre kultúry v Malackách, kde si pýtali validáciu ešte pred vstupom do inkubátora.
„Stačí nápad, stačí myšlienka a to máme,“ počuli od mentorov v UpSteer a pustili sa do práce.
Ako funguje interaktívna turistická hra?
Ján prišiel s metaforou pomaranča – mestá sú ako pomaranče, ak si ich chcete vychutnať, musíte sa dostať pod ich kôru k chutnej dužine. S mestami je to obdobne, ak si ich návštevu chcete užiť, treba sa dostať za fasádu budov, kde na vás čakajú bohaté príbehy. Keď mesto stojí stovky rokov, jeho fasády mohutnejú a spolu s nimi sa v nich vrství aj pamäť príbehov. Niektoré upadnú do zabudnutia, iné sú umelo „resuscitované“, ďalšie prežívajú vďaka pamiatkam.
„My by sme chceli dať do popredia všetky príbehy, ktoré sú dostatočne zaujímavé,“ vysvetľuje tím. Postupne si prechádzajú mesto, hľadajú čo najviac zaujímavostí a spájajú ich do jednotného príbehu.
Interaktívna turistická hra ErMa funguje jednoducho. Používateľ si vytvorí profil, vyberie si mesto a konkrétny príbeh (každé mesto ponúkne viacero trás pre rôzne skupiny) a potom sa pohybuje po mape od bodu k bodu. Pri každej zastávke sa mu zobrazí príbeh, obrázok či hádanka, väčšinou pri významných pamiatkach. K dispozícii sú aj doplnkové informácie pre tých, ktorí sa chcú dozvedieť viac.
Viac než turistický sprievodca
Na rozdiel od bežných aplikácií ErMa nechce konkurovať sprievodcom. „Naším cieľom nie je konkurovať sprievodcom, práve naopak, skôr dopĺňať ich prácu,“ vysvetľujú zakladatelia. Chcú ukázať všetky pamiatky v meste, povedať o nich kúsok viac, a ak chcú ľudia vedieť ešte viac, odporúčajú im sprievodcov.
Kľúčovými rozdielovými faktormi oproti konkurencii sú:
- Pridaná hodnota edukácie – nejde len o prevedenie mestom, ale o nazretie za fasádu budov.
- Pútavé hádanky – logické úlohy a rébusy robia prechádzanie zaujímavejším aj pre mladších.
- Ucelený príbeh – na konci čaká logické a pekné rozuzlenie, nie len behanie od bodu k bodu.
Tím spolupracuje s historikmi a miestnymi odborníkmi. Nebáli sa dotknúť aj citlivých tém ako komunistický režim a jednu z malackých trás venovali spomienkach na „život za oponou“.
Partnerstvá a biznis model
Biznis model stojí na troch pilieroch:
- jednorazovej cene za hru,
- spolupráci s mestami,
- partnerstvách s lokálnymi podnikmi, ktoré sa môžu v hre prezentovať.
Už počas prvých mesiacov startup oslovil popredného historika a člena mestského zastupiteľstva v Malackách. Mesto prejavilo silný záujem o partnerstvo a malo by sa stať ich prvým klientom.
Technologické riešenie
V diskusii s mentorom Vojtechom Kallábom v UpSteer padla otázka: „Musíte si aplikáciu vyvíjať sami?“ Zakladateľom tým otvoril cestu k jednoduchšiemu riešeniu. Namiesto vlastného vývoja sa rozhodli pre
spoluprácu s islandskou spoločnosťou Locatify, ktorá už roky buduje platformu pre sprievodcovské aplikácie. Vďaka nej môžu hráči pracovať nielen s textami, ale aj s hovoreným slovom, videami či multimediálnym obsahom. Tím ErMa sa tak môže naplno sústrediť na to, čo ho najviac baví – tvorbu príbehov a hádaniek.
Cesta tímu
Pôvodne dvojčlenný tím sa rozšíril na päť členov. Okrem vývoja softvéru, ktorý zabezpečili externe, pridali ďalších dvoch ľudí na tvorbu trás a jedného človeka na marketing. Michal sa špecializuje na sales a partnerstvá, Ján má na starosti písanie príbehov a hádaniek.
„Už teraz máme napísané tri trasy a keby sme chceli, tak do týždňa – dvoch vieme spustiť všetky,“ hovoria, ale chcú mať všetko v čo najlepšej forme.
Školy ako budúci trh
Primárne sa zameriavajú na bežných používateľov, no v budúcnosti vidia zakladatelia potenciál, aby sa interaktívna turistická hra ErMa využívala aj v školách. „Chceme sa špecializovať na školy, nadviazať partnerský vzťah a pripraviť trasy pre konkrétne potreby – pre piaty ročník, deviaty či pre maturantov,“ vysvetľuje Michal. Ich mentor Vojto ich v tomto smere veľmi podporuje.
Vízia do budúcnosti
Cieľom je postupná expanzia – najskôr regionálna, potom celonárodná. „Dostať sa zo Záhoria, z bratislavského kraja, do celého Slovenska a urobiť jednotnú platformu,“ opisuje Ján svoju víziu.
Okrem rozširovania chcú, aby ich aplikácia prispela k tomu, „aby bolo spoznávanie Slovenska atraktívnejšie aj pre Slovákov.“
Energia, ktorá nesmie vyhasnúť
„UpSteer bol mostom medzi nápadom a produktom,“ zhodujú sa zakladatelia. Program ich naučil rozmýšľať biznisovo, absolútne všetko spochybniť a znovu to postaviť na solídnych základoch.
Mimoriadne si cenia mentoring od Vojtěcha Kallába z Asseco Central Europe. „Keby sme mali iba Vojtu z celého programu a mali by sme ho zaplatiť, tak sa asi zadĺžime. To, čo nám prináša a ponúka, to je na nezaplatenie.“
Na čo sú najviac hrdí? „Cesta od holého nápadu, cez vytvorenie business modelu až po samotné spustenie produktu nie je jednoduchá. Sme veľmi vďační, že sa nám to aj vďaka Asseco Central Europe podarilo dotiahnuť až sem. A ak raz uvidíme skupinku ľudí hrať našu hru priamo v meste, bude to pre nás najväčšia odmena,“ hovoria zakladatelia. Ich energia a nadšenie cítiť z každého ich slova.