Produkt, ktorý ľudia milujú. Stačí to na úspešný biznis?
Ako overiť záujem trhu? Kto za produkt skutočne zaplatí? Ako budovať tím a čo robiť, keď sa pôvodný plán nestretne s realitou? Nielen o týchto otázkach startupy diskutovali s mentorom Attilom Szabóm počas prvého workshopu programu UpSteer.
„Kto by chcel Ferrari?“
Bola to jednoduchá otázka, ktorá sa však rýchlo zmenila na diskusiu o tom, prečo medzi produktom, ktorý ľudí nadchne a produktom, za ktorý sú ochotní zaplatiť často vzniká prekvapivo veľká priepasť.
Workshop viedol Attila Szabó, z Asseco Magyarország, mentor s dlhoročnými skúsenosťami z bankovníctva, venture kapitálu a startupového prostredia v Európe aj na Blízkom východe. Počas kariéry videl projekty, ktoré našli svojich zákazníkov a úspešne rástli. Medzi nimi boli však aj také, ktoré napriek kvalitnému produktu nedokázali preraziť. Preto sa počas celého dňa vracal k jednej otázke:
Ako zistíte, že zákazníci váš produkt naozaj chcú?
Keď pozitívna spätná väzba nestačí
Počas workshopu sa stretli startupy z rôznych oblastí – od zdravotníctva a vzdelávania až po právne služby či firemné riešenia. Každý tím riešil iný problém, no mnohé diskusie nakoniec viedli k podobným témam.
Práve rozdiel medzi záujmom a skutočným dopytom sa stal jednou z najživších tém dňa.
Jeden z účastníkov počas záverečnej reflexie otvorene priznal: „Máme produkt, ktorý má veľmi silnú pozitívnu spätnú väzbu. Ale stále hľadáme spôsob, ako na ňom zarobiť.“
Je to situácia, ktorú poznajú mnohé začínajúce firmy. Pozitívna spätná väzba je dôležitá, no sama o sebe ešte neznamená fungujúci biznis model. Aj preto Attila startupistov upozorňoval, aby neinvestovali do vývoja príliš skoro a najprv si overili, či o ich riešenie existuje reálny záujem na trhu.
Podľa neho startupy často venujú mesiace budovaniu produktu bez toho, aby si overili, či oň zákazníci skutočne stoja.
Rôzne startupy, podobné výzvy
Diskusie sa prirodzene presúvali od samotných produktov k otázkam rastu, zákazníkov a obchodných modelov.
Účastníci pracovali s Business Model Canvas, spochybňovali vlastné predpoklady a navzájom si poskytovali spätnú väzbu. Často pritom stačila jediná otázka, aby sa tím začal na svoj projekt pozerať z nového uhla.
Možnosť konfrontovať vlastné nápady s pohľadmi ostatných startupov ocenil aj Pavol Banáš, zo startupu Vyskilluj: „Skvelá príležitosť zamyslieť sa nad kľúčovými základnými prvkami startupu a porovnať svoj prístup s ostatnými.“
Počas diskusií Attila viackrát upozornil, aby sa príliš neupínali na svoje prvé predstavy o produkte.
Ako povedal: „Ak plán A nefunguje, stále máme celú abecedu ďalších možností.“
Podľa Attilu je dôležité zostať otvorený spätnej väzbe a nebáť sa upraviť pôvodný smer projektu. Startupy totiž často napredujú nie vďaka tomu, že sa držia pôvodného plánu, ale preto, že dokážu reagovať na spätnú väzbu a prispôsobiť sa realite trhu.
Keď plán A nestačí
Medzi produktom, ktorý ľudí zaujme a produktom, ktorý si nájde platiacich zákazníkov, býva často dlhšia cesta, než sa na začiatku zdá.
Prvý workshop UpSteer 2026 bol jej začiatkom.
UpSteer – Helping you shape the future