Produkt nie je len funkcia, značka nie je len logo – júnové témy v inkubátore
Dobrý nápad sa dá pokaziť dvomi spôsobmi – zlým produktom alebo nesprávnou komunikáciou. Presne o tom bol jún v UpSteer by Asseco. Náš inkubátor nedáva startupom len mentoring na papieri. Posadí ich k odborníkom, ktorí produkty aj značky stavali roky a nechá ich pýtať sa nepohodlné otázky o vlastnom biznise.
Keď produkt prestane byť len súborom funkcií
Workshop viedli Renáta Rybanská, CEO Asseco Solutions a Stanislav Mišovic, produktový expert Asseco Solutions. Namiesto prednášky o produktovom manažmente dostali startupy niečo náročnejšie – vlastný produkt na rozbor.
Každý tím si prešiel svoje riešenie s mentormi, konfrontoval predpoklady a odchádzal s domácou úlohou – vlastnou Unique Selling Proposition, ktorú si potom doťahovali na individuálnych konzultáciách.
Pre startup vo fáze MVP a prvými platiacimi zákazníkmi je táto validácia nápadu často dôležitejšia než ďalší riadok kódu.
„Zatiaľ jeden z najužitočnejších workshopov v inkubátore. Donútil nás premýšľať o produkte ako o celom systéme tvorby hodnoty, nie len ako o súbore funkcií,“ hovorí Emil Bališ, zakladateľ startupu BIM Report.
Podobne to vnímal aj Peter Hubina, OncoSync, ktorého tím vďaka otvoreným diskusiám objavil nečakanú príležitosť v segmente B2C – smer, o ktorom pred workshopom vôbec neuvažovali.
Značka sa nebuduje na konci, ale od prvého dňa
Hneď po produktovom workshope prišla na rad téma, ktorú väčšina zakladateľov odsúva na neskôr – marketing a brand. Workshop s odborníkmi z agentúry Generation – Danielom Bradáčom, Erikom Reingraberom a Viktóriou Havettovou ukázal, že komunikácia nezačína grafikou ani sociálnymi sieťami, ale pochopením produktu a zákazníka.
Žiadne všeobecné rady, ale každý startup pracoval na vlastnej komunikácii naživo s okamžitou spätnou väzbou od mentorov a ostatných účastníkov.
„Skutočne skvelý workshop nabitý veľmi konkrétnymi a praktickými informáciami. Žiadne teoretické poučky, každú vetu môžem okamžite implementovať do svojho projektu,“ hovorí Pavol Banáš z projektu Vyskilluj.
Martin Dolinský zo startupu BM25 zhrnul workshop ešte ostrejšie – branding podľa neho nie je len vonkajšia vrstva firmy, ale ovplyvňuje aj firemnú kultúru a to, ako sa zamestnanci sami stávajú ambasádormi značky.
Prečo to na seba nadväzuje
Produkt a značka nie dve oddelené kapitoly – sú to dve strany tej iste mince. Kým produktový workshop pomohol startupom pomenovať skutočnú hodnotu ich riešenia, marketingový ukázal, ako túto hodnotu preniesť do jazyka, ktorému rozumie zákazník.
Reťaz, v ktorej jeden workshop stavia na druhom a startupy si z každého odnášajú niečo, čo môžu ihneď použiť pri fundraisingu, pitch decku aj ďalšom škálovaním.
Sledujte cestu startupov v UpSteer na našom blogu. Čoskoro zverejníme príbehy startupov, ktorí sú súčasťou 4.ročníka.
UpSteer – Helping you shape the future